在人工智能（AI）浪潮席卷全球的當下，計算需求呈指數級增長，與之相伴的能源消耗與環境壓力日益凸顯。“綠色計算”應運而生，成為可持續發展的關鍵路徑。與此物聯網（IoT）設備正以前所未有的速度滲透至各行各業，從智能家居到工業4.0，其部署規模持續擴大。Dealroom作為洞察科技趨勢與市場動態的平臺，其數據揭示了一個深刻的交匯點：AI時代的綠色計算不僅是技術倫理與環保責任，更正在重塑物聯網設備的銷售邏輯與市場格局，催生新的商業機遇。
綠色計算：從成本負擔到核心價值主張
傳統觀念中，節能環保常被視為增加成本的“附加項”。在AI時代，綠色計算的內涵已發生根本轉變。一方面，AI算法本身（如用于優化神經網絡架構搜索、動態電源管理）正被廣泛應用于提升計算設備的能效比。另一方面，采用可再生能源、高效冷卻技術、模塊化與可降解設計的計算基礎設施，其全生命周期成本正在降低，長期運營優勢凸顯。對于物聯網設備而言，這意味著設備制造商能夠將“低功耗”、“長續航”、“環保材料”與“可持續性”從簡單的產品特性，提升為強有力的市場價值主張。尤其是在企業級采購和政府項目中，環保標準（如歐盟的生態設計指令）日益嚴格，具備綠色計算基因的物聯網解決方案更容易獲得青睞。
物聯網設備銷售：需求變革與綠色賦能
物聯網設備的銷售模式正從單純的硬件售賣，向“硬件+數據+服務”的綜合解決方案轉型。綠色計算在此過程中扮演著賦能者的角色：
- 降低總擁有成本（TCO）：綠色物聯網設備通常具有更高的能效，能顯著降低用戶（尤其是部署海量節點的企業）的長期電力支出。例如，采用低功耗廣域網（LPWAN）技術的傳感器，電池壽命可達數年，極大減少了維護與更換成本。在銷售談判中，清晰的TCO分析成為打動客戶的關鍵。
- 滿足合規與供應鏈要求：全球主要經濟體紛紛推出碳減排目標和法規。企業的物聯網采購決策越來越受到自身ESG（環境、社會和治理）承諾及供應鏈綠色要求的驅動。供應商若能提供經過認證的、碳足跡透明的物聯網產品，將在招標中占據顯著優勢。
- 開啟新的應用場景：綠色計算使物聯網設備能在能源受限或環境敏感的場景中穩定運行。例如，在農業物聯網中，由太陽能驅動的土壤傳感器；在智慧城市中，利用環境能量收集（如光、熱、振動）的監測設備。這些場景拓展直接創造了新的銷售市場。
- 增強品牌差異化與消費者吸引力：在消費級物聯網市場，越來越多的消費者傾向于選擇環保品牌。具備綠色設計、可回收包裝、節能模式的智能家居設備，更能贏得消費者好感，驅動購買決策。
Dealroom數據洞察：趨勢、投資與市場信號
通過分析Dealroom等平臺的數據，我們可以觀察到清晰的趨勢脈絡：
- 投資流向：風險投資和戰略資本正加速流向專注于“AI for Green”和“綠色IoT”的初創公司。這些公司致力于開發超低功耗AI芯片、邊緣計算能效優化軟件、物聯網設備的循環經濟模式等。
- 企業戰略聯盟：科技巨頭與物聯網設備商之間的合作，越來越多地包含共同的可持續發展目標。例如，共同開發基于云端AI能效管理平臺的物聯網解決方案。
- 市場需求量化：Dealroom的市場報告顯示，在工業自動化、智慧建筑、智慧能源等領域，采購詢盤中明確要求能效數據和環保認證的比例逐年攀升。
未來展望：構建循環與智能的生態系統
AI時代的綠色計算與物聯網銷售的融合，終將指向一個更宏大的愿景：構建智能、自主、循環的物聯生態系統。在這個系統中：
- AI不僅優化單個設備的能耗，更協同調度整個網絡（如智能電網中的海量設備），實現系統級能效最大化。
- 物聯網設備的設計將全面貫徹循環經濟原則，易于維修、升級、拆解和材料回收，從而降低電子廢棄物。
- “產品即服務”模式將更為普及，廠商通過銷售“監測與管理服務”而非單純硬件來盈利，其利益與設備能效和壽命直接掛鉤，從而內在驅動綠色創新。
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總而言之，Dealroom所揭示的圖景表明，在AI時代，綠色計算已不再是物聯網設備的可選項，而是其未來競爭力的核心要素。它將重塑從產品設計、制造到銷售、服務的全價值鏈。對于物聯網設備供應商而言，主動擁抱綠色計算，意味著不僅是在履行社會責任，更是在搶占下一個增長周期的戰略制高點——即通過提供高效、合規、可持續的智能連接解決方案，贏得日益注重環境效益的全球市場。
